Jak Wedel osiągnął wzrost sprzedaży w tabliczkach czekoladowych?

Wedel zwiększył sprzedaż wartościową o 15,6 proc. w tabliczkach czekoladowych, podczas gdy cały rynek spadł o 1,0 proc., dzięki innowacyjnym produktom i wzmacnianiu pozycji na rynku krajowym oraz zagranicznym.

Jakie nowe produkty wprowadził Wedel?

Marka wypuściła Wedel Crush (batony z chrupiącą teksturą i słonymi dodatkami), rozszerzyła linię klasycznych tabliczek o smaki inspirowane Japonią (biała brzoskwinia, miso karmel, matcha z truskawką) oraz nawiązała współpracę na produkty licencyjne jak lody mochi czy kosmetyki.

Czym są Wedlomaty i gdzie je znaleźć?

Wedlomaty to automaty vendingowe oferujące produkty Wedla przez całą dobę; stanęły przy muzeum Fabryka Czekolady E.Wedel oraz w Złotych Tarasach i CH Targówek w Warszawie.

Jakie wyróżnienia otrzymał Wedel w konkursach branżowych?

Marka zdobyła złoto Złotego Paragonu za Ptasie Mleczko® Mascarpone z Malinami, wyróżnienie za Czekoladę Mleczną Gruszkową, Nagrodę Specjalną za Wedel Crush i zajęła 5. miejsce w rankingu Best Polish Brand.

Wedel zwiększa sprzedaż o 15,6 proc. – jak robi to lokalnie?

Wedel rośnie szybciej niż rynek czekolady. Poznaj strategię polskiej marki: nowe produkty, kanały sprzedaży i inwestycje w markę, które mogą inspirować Twój…

Wedel, polska marka czekolady z ponad stuletnią historią, osiągnęła dynamiczny wzrost sprzedaży wartościowej o 15,6 proc. w kategorii tabliczek czekoladowych, podczas gdy cały rynek czekolady skurczył się o 1,0 proc. To przykład firmy, która nie tylko przetrwała trudne warunki rynkowe, ale aktywnie je wykorzystała do wzmocnienia swojej pozycji – zarówno w Polsce, jak i za granicą.

Jak Wedel osiągnął wzrost w malejącym rynku?

Kluczem do sukcesu Wedla była zmiana podejścia do strategii sprzedaży i produktu. Zamiast czekać na poprawę koniunktury, firma postawiła na innowacje i optymalizację narzędzi marketingowych. Maciej Herman, dyrektor zarządzający Wedla, podkreślił, że „poprzez optymalizację wykorzystywanych narzędzi koncentrujemy się na wdrażaniu niestandardowych rozwiązań, nowych, nie tylko dla nas, ale również dla kategorii”.

To oznacza, że Wedel nie kopiuje konkurencji – szuka własnych ścieżek rozwoju. Zespół komercyjny firmy pracuje w synergii z innymi działami organizacji, co pozwala na szybkie wdrażanie strategii i reagowanie na potrzeby konsumentów. Dla małych i średnich firm to lekcja: w malejącym rynku liczy się nie wielkość, lecz kreatywność i wewnętrzna koordynacja.

Nowe produkty jako motor wzrostu

Wedel rozszerzył portfolio produktów, wprowadzając zarówno całkowicie nowe linie, jak i warianty klasycznych produktów. Oto, co firma wypuściła w ostatnich miesiącach:

Kategoria produktu	Nazwa/opis	Charakterystyka
Batony	Wedel Crush	Chrupiąca tekstura, wysoka zawartość czekolady, słone dodatki
Tabliczki klasyczne	Smaki inspirowane Japonią	Biała brzoskwinia, miso karmel, matcha z truskawką
Produkty licencyjne	Lody mochi (Miss Ti)	Inspirowane piankami Ptasie Mleczko®
Produkty licencyjne	Pianki Ptasie Mleczko®	Smak matchy i wiśni (limitowana edycja)
Produkty licencyjne	Desery i jogurty (Bakoma)	Puszysty deser i jogurt skyr
Produkty licencyjne	Kosmetyki	Kredki, błyszczyki, maski (Stars from the Stars)

Strategia Wedla pokazuje, że współpraca z innymi markami i wychodzenie poza rdzenny asortyment może przynieść efekty. Lody mochi, pianki o nowych smakach czy kosmetyki to produkty, które przyciągają nowych klientów i utrzymują zainteresowanie marką wśród obecnych konsumentów.

Ekspansja zagraniczna i nowe kanały sprzedaży

Sprzedaż eksportowa Wedla wzrosła o 20 proc. rok do roku, z najwyższą dynamiką na rynkach europejskich i w Ameryce Północnej. To pokazuje, że polska marka ma potencjał konkurencyjny na arenie międzynarodowej.

Równocześnie Wedel testuje nowe kanały dystrybucji. Wprowadził Wedlomaty – automaty vendingowe dostępne przez całą dobę, które stanęły przy muzeum Fabryka Czekolady E.Wedel oraz w warszawskich centrach handlowych (Złote Tarasy, CH Targówek). To rozwiązanie pozwala na sprzedaż produktów w miejscach, gdzie tradycyjne sklepy mogą nie być dostępne, a jednocześnie wzmacnia obecność marki w przestrzeni publicznej.

Budowanie marki poza produktem

Wedel nie ogranicza się do sprzedaży czekolady. Fabryka Czekolady E.Wedel przyciągnęła ponad 150 tys. gości i uczestników warsztatów w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Sieć Pijalni Czekolady E.Wedel, licząca ponad 30 lokali w kraju, zwiększyła sprzedaż o 4 proc. dzięki rozszerzeniu oferty.

Te działania to przykład strategii omnichannel – Wedel nie sprzedaje tylko produktu, ale doświadczenie. Muzeum i pijalnię można traktować jako inwestycję w lojalność klientów i budowanie emocjonalnego związku z marką. Dla lokalnych przedsiębiorców to wskazówka: rozważ, czy Twój biznes może oferować coś więcej niż sam produkt – edukację, doświadczenie, społeczność.

Znaczenie dla polskiego biznesu lokalnego

Wedel to duża firma, ale jej strategie mogą inspirować mniejsze przedsiębiorstwa. Wzrost o 15,6 proc. w malejącym rynku nie jest przypadkiem – to wynik konsekwentnego wdrażania innowacji, współpracy wewnętrznej i zewnętrznej oraz inwestycji w markę. Polska marka pokazuje, że nawet w trudnych warunkach gospodarczych można rosnąć szybciej niż konkurencja, jeśli postawisz na kreatywność, jakość i zrozumienie potrzeb klientów.

Dodatkowo Wedel został doceniony w konkursach branżowych – zdobył złoto Złotego Paragonu za Ptasie Mleczko® Mascarpone z Malinami, wyróżnienie za Czekoladę Mleczną Gruszkową i zajął 5. miejsce w rankingu Best Polish Brand. Te nagrody to nie tylko prestiż – to również narzędzie marketingowe, które wzmacnia zaufanie konsumentów do marki.

Co to oznacza dla Ciebie

Jeśli prowadzisz lokalny biznes, lekcje z historii Wedla są czytelne: po pierwsze, w malejącym rynku liczy się innowacja – nie czekaj, aż warunki się poprawią, szukaj nowych rozwiązań. Po drugie, współpraca z innymi markami (licencje, partnerstwa) może otworzyć nowe kanały przychodu. Po trzecie, budowanie doświadczenia wokół produktu (muzeum, warsztatów, pijalni) tworzy więź emocjonalną z klientami i generuje dodatkową sprzedaż. Po czwarte, inwestycja w pracowników (Wedel znalazł się w gronie najlepiej ocenianych pracodawców) przekłada się na lepsze wykonanie strategii i szybszą adaptację do zmian.