Niszowy biznes zamiast hotelu. Jak siostry z Łodzi zarabiają na grupach

Siostry Karina i Marika Drobnik z Łodzi nie otworzyli hotelu ani typowej agroturystyki — zamiast tego stworzyli ośrodek dla firm, grup i osób szukających aktywnego wypoczynku w lesie, gdzie mogą spróbować czegoś nowego zamiast tylko spać.

Historia Patyk – Las Możliwości pokazuje, że w turystyce lokalnej można zarabiać, nie konkurując liczbą pokoi, ale zrozumieniem rynkowej niszy, którą inni pomijają.

Jak się zaczęło: zmiana przepisów otworzyła drzwi

Rodzinna działka w Kolonii Łobudzice nad zalewem Patyki przez lata była niewykorzystana — przepisy nie dopuszczały zabudowy komercyjnej. Przełom przyszedł w postaci zmiany miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego, która otworzyła możliwość zabudowy o charakterze turystycznym.

– Na gruncie należącym do mamy i babci przez długi czas nie można było prowadzić działalności. Przełom przyniosła zmiana miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego, która dopuściła zabudowę o charakterze turystycznym – mówi Karina Drobnik.

Siostry miały za sobą studia (biotechnologię i inżynierię produkcji na Politechnice Łódzkiej), zawodowe doświadczenia związane ze sportem i prowadzeniem zajęć ruchowych, oraz podróże, podczas których zaobserwowały, czego brakuje na rynku.

Inspiracja z podróży: co widzieli w świecie

Karina wspomina pobyt w hostelu w Ameryce Środkowej, gdzie zobaczyła szarfę akrobatyczną zawieszoną na drzewie. To zainspirowało ją do spostrzeżenia, że na wakacjach ludzie są bardziej otwarci na próbowanie nowych rzeczy — na co dzień po prostu nie mają na to czasu ani przestrzeni.

Ta obserwacja stała się fundamentem całego biznesu. W Patykach nocleg to tylko część oferty. Równie ważne są aktywności: joga, aerial, akrobatyka czy warsztaty ruchowe. Goście mają nie tylko odpoczywać, lecz także się rozwijać.

Inwestycja: 7,3 mln zł, ale z dofinansowaniem

Budowę ośrodka sfinansowały z funduszy unijnych (3,3 mln zł) i kredytu (około 4 mln zł). Dziesięć całorocznych, w pełni wyposażonych domków stanęło w 2024 roku. Mimo inflacji i gwałtownego wzrostu cen materiałów, od pierwszej łopaty do pozwolenia na użytkowanie minęło zaledwie 13 miesięcy.

Element inwestycji	Wartość	Źródło
Łączny koszt	~7,3 mln zł	Fundusze UE + kredyt
Dofinansowanie UE	3,3 mln zł	Programy unijne
Kredyt	~4 mln zł	Bank
Liczba domków	10	Całoroczne, w pełni wyposażone
Czas budowy	13 miesięcy	Od pierwszej łopaty do pozwolenia

Zmiana strategii: grupy zamiast indywidualnych turystów

Pierwsza koncepcja zakładała przede wszystkim klientów indywidualnych. Praktyka szybko pokazała jednak, że największy potencjał tkwi w grupach.

– Rodziny i pary mają dziś ogromny wybór domków w lesie. Natomiast grupy liczące 40 czy 50 osób najczęściej trafiają do hoteli. Dostrzegłyśmy tę lukę i właśnie ją wypełniłyśmy – mówią właścicielki.

Coraz więcej firm, organizatorów warsztatów, obozów sportowych czy wydarzeń rozwojowych szuka miejsc położonych z dala od miasta, które zapewniają prywatność, kontakt z naturą i infrastrukturę dla kilkudziesięcioosobowych grup. To segment niedoobsługiwany przez tradycyjne hotele — idealna nisza.

Co to oznacza dla przedsiębiorcy

Nauka z historii Patyk jest prosta: zamiast konkurować liczbą i standardem z dużymi graczami, warto znaleźć niszę, którą inni ignorują. Grupy szukające prywatności i integracji, a nie luksusowych pokoi, to niedoobsługiwany segment. Hotele nie chcą się zajmować organizacją małych grup — dla nich to mało rentowne. Dla ośrodka w lesie to może być główny przychód.

Kolejne inwestycje: sale, przestrzenie wspólne, infrastruktura

Dlatego kolejne inwestycje nie polegały na zwiększaniu liczby domków. Priorytetem stały się sale warsztatowe, przestrzenie wspólne i zaplecze umożliwiające organizację wydarzeń.

Przez dwa sezony działalności przez Patyki przewinęły się firmy organizujące integracje, uczestnicy warsztatów jogi, akrobatyki i śpiewu, międzynarodowe konferencje, zjazdy DJ-ów czy spotkania organizacji senioralnych.

Zjawisko powrotów: jeden gość, wiele wizyt

Wielu gości wraca, często w zupełnie innej roli. Najpierw przyjeżdżają prywatnie, a później organizują u nas wyjazd firmowy. Bywa też odwrotnie — uczestnicy integracji wracają z rodzinami na wakacje.

To pokazuje, że dywersyfikacja przychodów (noclegi + eventy + warsztaty + sale) tworzy naturalny przepływ klientów między segmentami.

Zmiana oczekiwań turystów: od miast do natury

Siostry zauważają wyraźną zmianę oczekiwań gości. Jeszcze kilka lat temu głównym celem podróży było zwiedzanie dużych miast i atrakcji turystycznych. Dziś coraz częściej chcą zwolnić tempo, odpocząć od ekranów i odzyskać kontakt z naturą.

Paradoksalnie jednym z największych atutów obiektu okazał się słaby zasięg telefonii komórkowej.

– Kiedy goście słyszą, że nie wszędzie działa telefon, często odpowiadają: Wspaniale, w końcu naprawdę odpoczniemy – mówi Karina Drobnik.

Jednocześnie w obiekcie działa szybkie wi-fi. Powód jest prosty: rośnie liczba osób, które łączą pracę zdalną z wypoczynkiem. Oba trendy są rzeczywiste — goście chcą być niedostępni dla bieżących obowiązków, ale muszą móc pracować, jeśli zajdzie potrzeba.

System samoobsługowy: zaufanie zamiast kontroli

Jednym z najbardziej nietypowych rozwiązań jest samoobsługowy charakter części obiektu. Goście przez całą dobę mają dostęp do stref rekreacyjnych oraz baru z napojami i przekąskami. Korzystają z nich samodzielnie, a rozliczają się dopiero po zakończeniu pobytu.

Początkowo wiele osób przekonywało właścicielki, że taki system będzie prowadził do nadużyć. Stało się odwrotnie.

– Kiedy obdarza się ludzi zaufaniem, bardzo często odwzajemniają je tym samym – podsumowują Karina i Marika Drobnik.

To pokazuje, że czasem najlepsze rozwiązanie biznesowe to nie kontrola, ale zaufanie — które zmniejsza koszty operacyjne i poprawia doświadczenie klienta jednocześnie.

Lekcje dla lokalnych przedsiębiorców

Historia Patyk – Las Możliwości uczy kilku rzeczy:

1. Czekaj na zmianę przepisów — czasem rodzinna działka czeka lata, aż przepisy się zmienią. Warto monitorować zmiany planów zagospodarowania.

2. Obserwuj rynek podczas podróży — najlepsze pomysły rodzą się z obserwacji, co działa w innych miejscach i czego brakuje u siebie.

3. Nie konkuruj liczbą, ale specjalizacją — zamiast budować 50 pokoi, lepiej zbudować 10 i zaoferować infrastrukturę dla grup, które hotele ignorują.

4. Dywersyfikuj przychody — noclegi + warsztaty + sale + eventy = stabilność i przepływ klientów między segmentami.

5. Słuchaj rynku i się dostosuj — pierwsza strategia (indywidualni turyści) nie zadziałała, ale siostry szybko przesunęły fokus na grupy.

6. Zaufaj swoim gościom — samoobsługowy bar i dostęp 24/7 okazały się zaletą, a nie problemem.

Patyki pokazują, że w turystyce lokalnej można zarabiać solidnie, inwestując w zrozumienie niszy i infrastrukturę, zamiast w liczbę łóżek.